市场策划

一：活动简介

二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为。

二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。

此次二手交易平台不仅帮助同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被帮助的人出了一份力，也在一定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。

我们志愿者为建立一个方便老师及同学们爱护环境，有效利用校园资源的平台，并且在未来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。

二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣传活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更减少了对校园环境的污染。

二：活动背景

本次活动是根据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时根据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。本着诚信，热情，礼貌谦虚的工作态度来构建一个循环利用，尽量不浪费，减少校园污染的一个绿色平台。

二手交易行的建立使同学们的交流更加密切，在没有建立之前，有很多即将毕业的.同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅浪费了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去。

三：活动单位

本次活动由矿业学院青年志愿者协会承办。

四：活动目的

本次活动将无限期持续，并且为广大校园同学建立一个循环利用，有价值，有意义的交易平台，通过在二手交易行的寄卖来达到同学们或者老师们有利可图，有所需要，有所帮助的积极效果，并且避免老师及同学们无用书纸的丢弃，防止校园环境的污染。使老师及同学们不再为废纸，塑料瓶而烦恼，不再为对自己无利用价值的东西感到厌倦。

我们本着方便同学，减少校园环境的污染而建立，并且会建立一个具有学院特色的二手交易场所，来实现学校内的价值循环利用。

五：活动主题

捐赠即献爱心 循环价值利用

六：活动内容策划

1.做个人资料表

2.做详细收集、收购表

3.做详细寄卖账单及收据

4.做一天（或一周）总结表（视寄卖情况而定）

5.将所收集的、收购的废旧物品分类。（例如纸屑类、书籍类、可利用类、瓶罐类等（具体类别细节视收集的物品而分））。

6.将寄卖物品制定个人分类

7. 寄卖1到5元者收取0.5的代理费，寄卖5元到50元者收取1元的代理费，寄卖50元以上者收取10元代理费。特殊寄卖的物品将与本人协商决定。

8.寄卖方必须留下详细的，真实的个人信息。

9.将收集的、收购的废旧物品一周一卖 或 两周一卖（具体卖出物品看废旧物品的多少而定），并将卖出的资金捐到特教中心，捐给需要的孩子们。

10.建立微信互动平台，将我们需要寄卖的东西公布出来，以便更多的人关注我们。

11.本次活动地点每日参与人数为5-10人，由相关负责人负责每天执勤工作安排。

12.每天具体人员安排为：登记物品2人，写收据2人，收回执单1人，寄卖登记2人，收集、收购人员3人，最后由负责人总结一天的各项交易记录。交由院系领导签字后由青协主席团留底存根。

七：活动日常负责人员安排

八：活动规则

.二手交易必须是合法的。

2. 对于违法、具有伤害的物品禁止寄卖，若发现，需上交本人所在学院。

3. 二手交易只面向学校。

4. 二手交易必须是真实的。

5.各负责人需真实记录当天情况。

6.各相关负责人需本着热情，负责，诚实的态度。

7.每天的出入账单进行公开，由负责老师签字。

九：活动总结

此次活动将可持续进行，在寄卖以及收购的同时，锻炼同学们各方面的能力，比如管理能力，责任心等；不仅通过寄卖为社会出一份力，更进一步加强了同学间的交流，让应有的价值性循环起来，达到不浪费，无污染的效果，提高同学自身的道德素质，为建立一个绿色的、可沟通的、具有学院特色的二手交易平台。

一、方便面市场细分

随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：

1、市场集中度高，竞争格局已经形成。

2、市场趋于饱和，发展空间有限。

3、产品向上走，渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。

相对于现状：方便面企业的未来之路

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。

消费者分析

学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。

只要抓住学生这个方便 ……此处隐藏7914个字……置6名：

l活动结束，现场清理人员：

l物品归还及登记人员：

十三、活动所需材料及经费：

所需材料：大桶水+一次性水杯(50元)标价纸30张（80元）

防水塑料布30米（60元）

回形针+大头针+别针+图钉（25元）

横幅3条（公寓门口一条、活动现场两条）

十四、附件：

1、爱心跳蚤市场购物单模板.doc

2、爱心跳蚤市场单日销售登记.doc

3、人员资料登记表.doc

4、销售总结表.doc

摘 要：本文从前期调研、选题策划出版原则、市场营销意识等方面总结了几点市场化背景下的编辑选题策划经验，供大家研究探讨。

关键词：市场化背景；选题策划；原则；市场意识

随着信息技术高速发展，尤其是新兴的电子书不断抢夺图书市场的情况下，出版行业的竞争变得越来越激烈。这对编辑选题策划也提出了更高的要求，不仅要求选题策划更加具有专业性和时效性，同时要加强市场意识，使得出版物在降低成本的同时，具有更强的竞争力。笔者结合多年从事编辑工作的经验，总结了当下市场背景下的图书选题策划要点，主要有以下几点。

一、做好前期调研工作

在选题策划之前首先要做的就是细致的调研工作，多渠道了解市场和读者人群的相关信息，并且将这些信息进行科学合理的处理，从中找到选题策划的方向。

获取信息是选题策划的基础和依据，在获取信息的时候要遵循围绕读者需求的原则，从目标人群的需求层次、需求范围以及需求内容展开信息的收集工作，在市场化的环境下还要注意收集目标读者人群的购买能力等相关信息。通过这些信息的收集和整理，合理地定位图书市场，确定大致的排版装帧形式以及价格定位。

获取信息的渠道一定要广泛。首先，可以对目标读者人群进行直接的调查，了解他们对相关图书的需求情况。其次，根据市场上同类或者相近的书籍销售情况，分析当下的出版热点。第三，了解图书相关学科最新的研究理论和研究动态，结合当下的出版热点推断具有前瞻性的出版要点。第四，及时与作者和相关行业的专家进行联系，了解相关的工作变动，从中获得有用的信息。第五，及时与市场发行人员进行沟通，了解市场真实情况，理顺策划思路。

收集了足够的信息后，最重要的就是筛选和整理信息，从中找出具有关键性作用的信息，做进一步的收集和研究。要能够从繁杂的信息当中筛选出对选题策划有指导性意义的信息，深入分析出版热点形成的动因，不要被表面的现象所迷惑形成所谓的跟风。否则一旦“风向”改变，就会严重影响出版社的经济效益。

二、坚持选题策划的原则

为了应对越来越激烈的市场竞争，许多出版社在选题策划的时候会更多地考虑其经济效益，工作的侧重和内容的选择上也会受到非常大的影响。但是有些原则是必须要遵守的，如果一味地追求经济效益，忽略了其他重要的原则，就会使出版社落入“饮鸩止渴”的境地。例如，网上流行过一阵子“标题党”，虽然能够短时间获得大量的点击和关注，但是没有高质量内容为支撑，沉寂就是其必然的结果。笔者认为，在选题策划过程中必须要遵循的原则有以下几点。

（一）时效性和前沿性

随着信息技术的飞速发展，信息更新的频率越来越快。选题策划如果不能围绕最新的研究成果和学术观点，尤其是有关民生、科技、经济发展以及世界关系的内容，具有非常明显的时效性，就很可能被读者直接“淘汰”。因此，作为编辑要时刻关注相关领域的最新研究成果和研究进展，搜集更多的资料，使出版物中的内容和观点处于舆论的最前端，具有非常良好的导向性。时效性和前沿性可以说是选题策划中首要的原则。

（二）精品及专业性原则

精品出版物是出版社发展的根基和动力。编辑在选题和策划的过程中要时刻谨记精品策略，推出能够为广大消费者喜爱的图书。要做到图书学术性与实用性相结合，内容观点集中一致，形式新颖符合内容表述。

专业性主要是指出版物的内容层面，是精品书籍的内在属性，是一本读物能够“存身立命”的'根本所在。如果出版物中的分析和观点不具有较高的专业性，就不能吸引大量的读者。如果再有一些经不住推敲的偏见和错误，那幺出版物将会贻笑大方，让出版社蒙受巨大的形象和经济损失。

（三）质量原则

现在人们的观念已经逐渐改变，尤其是人们的版权意识逐渐觉醒，大家不再贪图便宜买盗版或者质量非常差的书。再加上许多人买书不仅仅是因为需要进行学习和阅读，更是为了体验纸质阅读的感受和收藏研究。许多读者在买书的时候对纸张的质量以及印刷的质量有着非常高的要求。

三、市场意识下的选题策划

出版物的选题策划对于市场销售状况有着直接的影响，可以说出版物市场营销的成败直接反映了选题策划的成败。市场竞争的加剧，信息技术的发展，使得人们越来越习惯于快餐型的阅读体验，这就使编辑在选题策划的时候更加难以把握经济效益和出版物质量之间的平衡点。想要打开市场销路就必须能够抛出吸引人眼球的观点和内容，而这些内容往往又过于片面化和小众化，反而会降低出版物的内容专业性，降低出版物的质量。有人说好的选题策划就像是带着“镣铐”跳出最美的舞蹈，这种说法非常形象准确。因此在选题策划的时候要充分加入市场意识，在充分分析市场和理论的基础上提出成功率更高的方案。在选题策划的时候要注意以下几点：

一是成本意识，在选题策划的时候不仅要考虑书稿的内容，同时也要充分考虑读者受众的购买能力，适当控制成本造价。对于书的用纸、印刷、装帧都要仔细地进行考量，争取做到既能够让读者得到实惠也能满足读者的需求。

二是风险意识，选题策划的过程当中一定要去书店以及相关的论坛和网络销售等进行市场调研，观察市场中存在的风险和机遇。让选题工作更加贴近现实，让收益的估算更加准确，同时对于风险的评估也更加可靠。

三是周期性，选题策划一定要注意策划的周期类型，对于不同周期类型的策划是有着明显差距的。并且在周期确定之后要能够按照计划认真落实工作，保证选题策划工作在预定周期内完成。

四是市场的前瞻性，选题策划要具有市场的前瞻性，对于市场的变动要有非常及时的感知，并且能够根据收集到的信息对于市场的走向做出准确的判断，进一步强化出版物的时效性和前沿性。

市场化的背景给选题策划提出了新的挑战，同时也为选题策划提供了新的机遇。只要能够将市场意识贯穿到每一个选题和策划的环节，在做好前期调研的基础上，坚持选题策划时效性、专业性以及质量原则，就能够使出版物得到社会效益和经济效益的双丰收。

参考文献：

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[2]段维，严定友.“互联网+”时代出版选题策划新思路[J].中国出版，20xx，（01）：14-17.

[3]肖林霞.论主题出版的选题策划及创新[J].出版发行研究，20xx，（12）：56-59.