生产实习

按教学计划安排，本学期第8教学周为我们的生产实习周。实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。

4月23日下午，我们来到了位于沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。

紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便，顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。

每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。

天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：

第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。

在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。

儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后，就是经营策略的选择上。天士力的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴POP广告以唤起顾客注意，渲染气氛。

经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。

第二，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、GSP认证等。

第三，就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。 4月24日下午，我们来到了实习的第二站——位于铁西区的沈阳第一制药厂。

接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的.生产线。

药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很熟练。 从沈阳第一制药厂的整个参观过程中，最大的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水平。给我们将来投身药学事业增添动力和希望。

医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。

最近，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。作为在校大学生更应该从现在做起，努力学习专业知识，培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。

我来到了xx市龙马机械制造有限公司（xx市xx机械厂）。该厂是福建省的载货汽车、低速货车、多功能拖拉机生产企业，是原农业部农用车定点生产基地，现有员工450人，20xx年完成工业产值2.5亿元。公司生产的福建牌汽车、龙马牌低速货车是中国名优产品，多功能拖拉机是省优产品，荣获中国低速货车（农用车）十大知名品牌、福建产品、飞马奖、诚信单位等荣誉称号。该厂于xx年取得iso：xx质量管理体系认证证书和xx年国家强制性产品3c认证，xx年度、xx年度连续两年被评为福建省民企300强企业。

该厂主要产品有轻、中、重型载货汽车及底盘，低速货车，多功能拖拉机，洒水车、吸粪车等专用汽车，集装箱牵引车等。目前经国家发改委批准上公告的有汽车35种，低速货车16种，多功能拖拉机8种共计近60种产品。企业的营销网络已遍布全国各地，形成集市场研究，整车销售，技术服务，配件供应四位一体的营销服务体系。

怀着一颗好奇的心，我坐上了该厂生产的农用车，在一位叔叔的带领下参观了整个厂区。叔叔介绍说为进一步发挥技术优势，推进产品结构的提升换代，公司投资了3亿元在龙州工业园区建起了占地13万平方米的汽车生产线，现在已建成车架、车厢、总装、涂装、冲压、焊装、车桥等共计7万平方米的生产车间，xx年可生产3万辆的汽车及低速货车。另外还有170亩生产用地正在规划中。我不禁感叹，这么大的工厂要走一圈都得花上许多时间吧。参观完工厂，我就该开始我的实习工作了。

我被分配到的第一份工作就是在冲压车间工作，由于没有技术，像机床，铲车之类的我就不能用了，所以车间主任分配给我的工作就是分类材料。我抬头望了望车间，车床的轰鸣声不绝于耳，原来钢板就是在这里被一个个不同大小的机床截成不同的形状，再运到不同的车间进行深加工，最终成为一辆车的。回头看了 ……此处隐藏5616个字……注意事项，我们通过金属探测器的检查过后穿上专用的大衣，然后还要释放出身上的静电。

首先工作人员给我们介绍的是消防岗位，众所周知石油是易燃易爆物品，消防安全居于首位。在消防室内讲解人员详细介绍了室内的`各个消防泵的用处，消防室外的两个绿色的储罐，分别为储水罐用于储存清水和泡沫罐盛装泡沫。若有事故发生，发生事故的储罐用泡沫灭火，其余的各个储罐用清水冷却，防止二次引燃。然后我们就来到卸油区亲身经历了油气在开采集输处理后的全过程，其大致流程是：油罐车先运来原油后进行脱水处理，然后油车进行过磅称量，继而转至卸油区进行卸油，工作人员对来油进行插卡化验。而油车需进行空车过磅，这样便能准确计量出原油产量值。最后由测量员打印磅单，完成整个卸油的工作。

我们也近距离接触到各大储油罐，对于采油厂集输站来说，最主要的核心原件就是一排储油罐。由于我们去的时间是下午两点左右，遇上产区规定的中午十二点到十五点不上罐的要求，主要是中午温度过高，上罐很不安全故我们未能上罐去参观。但是我们参观了各储油罐的泵房，切身看到泵的正常运转状态。

最后我们去参观了整个集输站的热能供应站—锅炉房，两个巨大的锅炉竖立在我们的眼前。工作人员告诉我们不要小看了这两台锅炉，就是这两台供应着整个集输站的炼化分离工作以及整个厂区的供暖。这里随时保持的标准温度为45℃，正常锅炉压为4—5Mp。我们去的时候正值深秋锅炉房内温度都有些热，不知道这里夏天是怎么度过的，顿时我对在锅炉房里的两位老工人肃然起敬。

（2）延长石油机械装备制造有限公司 次天我们到达的地方时机械装备制造有限公司，首先我们参观了该公司的装备展厅，映入眼帘的是那火红的誓词:“我们是延长石油人，肩负着‘ 汇聚能源、延长价值 ’的崇高使命，遵循‘求实、诚信、责任’的价值观，发扬埋‘ 头苦干、开拓创新’的企业精神，服从大局、遵章守纪、爱岗敬业、积极进取，为把延长石油建设成‘为令人尊敬的创新型国际能源化工公司’而努力奋斗!”我还看到了该公司加工出的一系列产品，像抽油泵、抽油机、玻璃钢管线、玻璃钢储罐、特种房、井口装置等。之后我们进入到各生产车间近距离看到个零件的加工过程，尤其是抽油机的加工工艺流程，从一开始的一块铁片经过钳工车间、数控车间、焊工车间、油漆车间等，最终成为我们看到的一个个庞然大物。我们亲眼见证了整个历程，这些都是课本上难以学来的东西，我想这对我们以后步入石油行业有很大的作用。

该机械装备公司的厂区规模巨大，有着巨大的生产能力。就一个抽油泵而言，室外展出的的成品就让我们大开眼界。

我们还看到了机械装备公司极具特色的玻璃钢制品，不论是玻璃钢管线还是玻璃钢储罐，我们都知道很多时候这些东西大部分都是露天搁置在外面的，不免会经受日晒雨淋，这样的话用普通的钢制品管线所用年限就很有限。而这极具特色的玻璃钢制品，大大的克服了这些难题。这种产品不仅环保，安全性能也比较高。我第一次看到它，就被它深深的吸引了。

幸好我们能到达玻璃钢车间一览实况，正好我一直疑惑这么大的东西是如何制造出来的时候，我们来的车间给了我一个明确的答复。原来这些玻璃钢制品，都是类似于纺织行业的纺织物件一样，都是通过起初的一根根线然后一圈一圈纺起来的。这更激起了我对玻璃钢制品的兴趣。遗憾的是由于玻璃钢制品的加工气味难闻，且还含有毒素，我们只能远远参观，之后就此作罢。

最后我们看了该机械装备公司加工制造的特种房，工作人员专门取来了钥匙，为我们打开了特种房的大门。并为我们讲解到这种房子主要用于野外勘探项目野营，主要就是为那些采油钻井队在野外工作时提供住所的地方。工作人员告诉我们目前这种房子已经远销国外，而且其实用价值也一直被人们所认可。该特种房方便灵活，可以使用运输车进行长距离运输。当有同学饶有兴趣的问起其价格时，工作人员回答我们十几万元左右，更让我对这种房子爱慕不已。该房中的设备一应俱全，沙发、电视柜、床、厨房、洗手间都是一整套，简直就是一个流动的家。而且部分房子的玻璃还具有防弹功能，可见延长石油装备制造公司已经渐渐的步入国际化路线。

四、 实习体会与建议

本次实习给我最深的体会就是宋代著名诗人陆游的一句诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。以前在课本上学到的东西只是凤毛麟角，只有自己亲身去实践了才明白其中的真谛。我希望这样实习可以时间久一点，我们才能更深刻的理解各种岗位的作用。我们在课堂上学到的都是基本的知识，现实的工作是变化的，是瞬息万变的，实习就是我们把理论知识在现实工作中去应用和加以改正的机会。只有这样我们才能在不久的将来从容地走上这个社会，在每个岗位上才能得心应手的去工作。

建议：石油行业本身就具有其特殊性，对在此工作人员的身心有一定的伤害性。我刚去就对石油的那种气味刺激到，所以我建议到石油一线去的时候，尽量都戴上口罩，公司也应该加强员工在这方面自我保护意识。

第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

第二部分：实习过程(实习内容、环 节、做法)

1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的.差异，你怎样体会公关理论等

第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。

文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据自己的知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠 扎 实;动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。

三、实习报告写作要求：

1.报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。

2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，具体格式为:引文标题、作者、出处(刊物名称)、页码、发表日期或出版者、出版时间和版次。

3.文章开头有内容摘要和主题词。

4.语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说“我”如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称，不用人称。字数要在3000以上。

5.去单位实习之前一定要先跟指导老师联系，相互留下联系方式。实习一段时间后，首先要提交的是报告的大纲，字数最好能在800字左右，主要是交待自己要写的报告的主要构架内容，由指导老师知道后再开始写作，具体交稿时间跟指导老师联系，最好在实习结束前10天将草稿交指导老师批改。老师认为合格后，再誊抄在学院统一印制的实习报告本上。

6.实习结束回到学院后准备集中交流实习情况。