商务策划

1、网站的导航系统

网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

2、功能模块

网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

3、网站首页

网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。

网站建设进度及实施过程

根据本网站建设过程中的'工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

网站后期的维护管理

在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。

一、活动目的

1、给我校一直有创业梦想但又苦于找不到方向的同学们提供一个较为明确的方向。让他们在大赛中感受创业，拓展思维，帮助他们找到合适他们自身的创业方向。

2、给早有电子商务创业想法的同学一个展示自己创业想法的舞台，让他们亲身感受电子商务创业的前期工作。在大赛中，参赛队员之间的`讨论，亲自收集各种资料的过程，写创业计划书的体验，创业计划的现场展示以及专家评委的点评都是有电子商务创业梦想的同学所不容错过的好机会。

3、希望通过大赛引起同学们对电子商务创业各方面的思考。

二、参赛人群

在校大学生。只要有创业的想法，只要有创业的热情，只要承诺在比赛过程中你们的团队将通力合作完成自己的创业计划，其他方面我们对参赛同学没有更多的要求。

三、大赛概述

(一)大赛项目

1、初赛：提交电子商务创业计划书

2、复赛：就自己提交的电子商务创业计划书进行现场展示，接受专家评委的提问。

(二)报名形式

3-5人一组参赛，要求参赛人员为高校学生；

采取网上报名和直接交报名表到理工学部学生管理办公室两种方式。

(三)大赛内容

1、要求参赛人员撰写《电子商务创业计划书》评审指标包括内容完整性、设计创新性、创业计划合理性、人员分工和运营管理科学性等；该创业计划书应在规定截止日期前提交大赛组委会。

2、现场进行创业计划的展示，接受评委的提问及点评等。

(四)大赛评委

大赛评委将由企业主管、学校专业老师代表组成。

(五)奖项设计

一等奖 一队 获奖证书及奖金300元

二等奖 两队 获奖证书及奖金150元

三等奖 三队 获奖证书及奖金100元

优胜奖 若干 进入复赛者均获得优秀奖证书

四、大赛具体流程

1、报名阶段：要求团队人数3-5人；

2、比赛开幕仪式；

3、比赛辅导；

4、上交创业计划书；

5、创业计划书评选；

6、复赛名单公示；

7、复赛；

8、颁奖典礼及论坛启动仪式。

五、注意事项

1、电子商务创业计划书要求交电子版及书面版；

2、创业计划书内容包括：（1）计划摘要；（2）产品(服务)介绍；（3）人员及组织结构；（4）市场预测； （5）营销策略；（6）财务规划；（7）制造计划（如果需要自己制造产品的要写出制造计划，否则不用写）。

3、创业计划书评审指标包括内容完整性、设计创新性、创业计划合理性、人员分工和运营管理科学性等；

4、创业计划书的写作建议，见附录二；

5、由于比赛赛程安排比较紧凑，所以各队要明确分工，在撰写计划书的同时要准备好复赛的展示准备。建议使用PPT幻灯片展示。

一 、谈判主题

已谈判双方能够接受的价格，达成XX室300台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。

二、 谈判团队人员组成 (甲方：XXX 乙方： 中国惠普有限公司成都分公司) 主谈：XX，川XX全权委托代表

决策人：XXX， 负责重大问题的决断;

电脑及其售后技术顾问：XXX

法律事务：XX，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。

2、尽快交货并完成安装调试。

2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。

商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。

我方优势： 1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资金，在电脑方面巨大的市场

前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成

巨大损失

我方劣势： 1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多

2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响

3、影响学院长期建设的发展规划。

对方优势： 1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。

2、在电脑领域市场份额领先。

对方劣势： 在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。竞争对手众多。

四、 谈判目标

1、 战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系 原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。

2、 协议：

报价：①总价：100万元人民币

②交货期：一周后，即签订合同后第七天。

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。 ④优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价3%优惠。< ……此处隐藏1224个字……搭建大学生礼仪文化的交流平台。

弘扬文化，彰显青年大学生个人魅力。

提高礼仪文化素质，加强自身文明修养。

营建现代校园文明礼仪氛围。

五、参加人员：在校12届学生，男女不限。

六、组织机构：

活动单位：广东省交通职业技术学院商务礼仪知识大赛。

主办单位：广东省交通职业技术学院（北校区）。

承办单位：广东交通职业技术学院口岸商贸学院分团委学生会外联部和社团部。

七、活动时间：**年3月18——4月25日

八、活动安排：

1、前期准备

1)宣传的负责相关策划书、海报、宣传单、评委及嘉宾邀请函、选手号码牌以及决赛复赛的PPT的制作，大众评审的打分拍，时间提醒牌（还剩30秒，时间到）和决赛会场设计。

2)宣传准备：联系各班级负责人各两名（男女各一）告之以活动详情，并由他们在本班加以宣传；制作和张贴海报；在食堂门口、宿舍楼楼下进行宣传；宣传单

3)各班班长在规定的日期前向对应的负责人员缴交报名表和剧本。

4)办公室负责统计参赛人数及参赛人员的基本资料，以及选手签到表，初赛、决赛的评分表，决赛的告示以及活动知识抢答赛问题的准备。

5)确定主持人四名

6）邀请记者对初、复、决赛进行相关的跟踪报道，记录，选送、发布在学院网站、博客上；复赛团队照片以及决赛团队的个性展示视频。

7）安排人负责决赛会场相关材料的准备及决赛的后勤工作。

8）比赛的评委老师和评委的邀请工作。

9）请一名干事于比赛前3天安排比赛抽签顺序。

10）成立一个应急小组，当比赛过程中出现音响，多媒体设备、以及灯光等出现故障时，应急小组及时联系值班人员进行处理。

2、大学生商务礼仪大赛报名

报名时间：4月1-3号

报名方式：1、班级报名2、现场报名3、短信报名4、现场报名：外联部

报名要求：每个班级最多报名两队，每对人数最多不超过5人，男女不限

3、大学生商务礼仪大赛初赛

时间：4月9日地点：教学楼16#10516#106

初赛方式：初赛会以笔试的方式进行商务礼仪的笔试考试，以笔试成绩最高分的前八名直接晋级复赛。

初赛监考人员：社团部、外联部大一干事

初赛题目：有相关人员收集一些关于商务礼仪大赛的题目，题目在考试前必须保密，防止泄露试题，题目分为单选题，多选题，判断题，简答题。

4、大学生商务礼仪大赛复赛

地点：综合楼8楼时间：4月25日

内容：

开场：序（选手的总体展示及选手简介）

第一环节：各选手才艺表演，展示自我风采，张扬个性。

（整分，嘉宾表演）

第二环节：礼仪演讲，主要是针对不同话题谈谈看法，如奥运会、

西博会、冬运会、仪表、仪态、儒学、形象、气质、等等，和礼仪有关的话题，主要考察选手的语言、情感等表达能力等。

第三环节：礼仪知识问答环节

第四环节：商务礼仪剧本情景模拟表演：

1、谈判礼仪

2、电话礼仪

3、茶水礼仪

4、西餐礼仪

5、求职面试礼仪

6、会面礼仪

7、服务礼仪

8、酒水礼仪

表演要求：

1)团队合作好（角色间配合默契）2)角色表现力（声音清晰情绪到位，表演生动，自然大方且饱含感情）3)演出过程的态度、出场、退场大方得体、时间把握准确以礼仪为主题，内容健康积极，弘扬时代主旋律并突出校园特色，鼓励原创。

4)时间限制：5-7分钟

第五环节：评委整分

1、评分标准根据情景设置、礼仪展示、整体配合、评委提问等方案进行评分。

2、各部分占分比例：

3、嘉宾表演，或者选手走秀。

九、奖项及评优细则：

奖项设：最佳男礼仪1名、最佳女礼仪1名、优秀礼仪3名、最佳剧本奖一项

一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖若干十、比赛要求.

1、选手表演的'内容要围绕主题,结合实际,表演时注意突出重点.

2、比赛顺序由抽签决定,选手上场迟到10分钟视为弃权,没位选手比赛的时间限定,最后30秒以举牌提示,时间到为扣分时限,超1-10秒扣2分,超11-20秒扣5分,超20-30秒扣10分,最高扣15分,时间不足5分钟一律扣10分.

3、比赛当中有疑义由评委裁定.

十一、可能遇到的问题及解决方法

为保证本次大赛的公正公平，有序进行，特设以下可能遇到的问题，以备不时之需：

1、若比赛时出现作弊现象，当场取消参赛资格，并通报参赛者所在的二级院校.

2、晋级复赛选手若单方面退出比赛，必需公开向大赛组委会致歉。

3、若对本次大赛的公正性和理性或其他事宜有意见，均可向大赛组委会投诉，请求予以裁定。

十二、活动经费预算

1、活动日常开销

物品单价总价

油性笔黑色：5支2元10元

油性笔红色：5支2元10元

油性笔蓝色：5支2元10元

笔记本：5个3元15元

透明胶（小的）：5卷2元10元

透明胶（大的）：2卷5元10元

海报纸：10张1元10元

彩色卡纸：10张0.5元5元

签字笔：5支2元10元

共90元

2、会场所需物品

物品单价总价

气球：10包8元80元

卡纸：40张0.5元20元

彩带：10卷3元30元

打气筒：8个5元40元

大头笔：10个2元20元

矿泉水：60支1.5元90元

共280元

3、参赛用具补添

物品单价总价

杯具一套50元50元

茶具一套30元30元

刀、叉、汤匙、托盘一套20元20元

共100元

4、会场宣传

物品单价总价

横幅：一条50元50元

宣传单张100张0.5元50元

共100元

5、奖项设置预算

观众奖品：手表5*20=100元

钢笔5*10=50元

精美笔记本2*20=40元

奖状：学校印刷

奖金：一等奖：400元（因为活动是以组为单位，一组5人）

二等奖：300元

三等奖：200元

优秀奖若干：200元

共1290元

合计:1860元

本次大赛的最终解释权归广东交通学院口岸商贸学院主办单位拥有。